大受年輕人追捧 ASOS全年銷售額猛漲33%

2017-10-20 02:42  作者:木木  來源:未知

  受挫撤退出中國市場的英國最大時尚電商ASOS(LON:ASC)日前發布了2017財年全年完整財報,已持續第三年錄得雙位數的強勁增長。

  在截至8月31日的12個月內,ASOS銷售額同比大漲33%至19.23億英鎊,毛利潤親近10億英鎊,稅前利潤則同比猛漲145%至8000萬英鎊。其中,全價產品銷量大幅晉升,自有品牌銷售額占比為41%。

  成立于2000年的ASOS目前是英國最大的時尚電商,2004年開始盈利后,其業務已籠罩全球,包括俄羅斯、美國、德國和法國等地區。


圖為ASOS 2017財年全年主要業績數據


圖為ASOS 2017財年全年各地域主要業績數據

  按地劃分:

  在英國本土市場,ASOS去年全年銷售額同比上漲16%至6.892億英鎊;

  國際地區的銷售額則飆升47%至11.78億英鎊,其中美國地區銷售額增幅為46%,主要受積極的匯率因素影響,歐盟地區銷售額增幅同樣錄得45%的顯著增長。

  得益于俄羅斯地區和以色列地區200%和150%的強勁增長,ASOS在寰球其它地區的銷售額增幅高達52%。

  不外,中國市場是個例外,ASOS曾坦承,面對京東與阿里巴巴兩大電商巨頭,其在中國市場難以立足。

  數字咨詢機構Fireworks開創人Andrea Fenn表示,消費者在電商市場的選擇甚多,就越難抓住消費者的吸引力,這對ASOS是一個打擊,即便其在全球享受榮譽,時尚喜好者都非常喜愛其產品,但在中國市場,ASOS的關注度并沒有優勢。

  由于運營本錢居高不下,在進入中國僅半年后,ASOS于去年4月發布申明結束在中國本土運營,通過 ASOS.com總站繼續為中國消費者提供服務。在從前幾年中,中國地區業務共虧損近860萬歐元。

  在產品方面,ASOS去年共推出了8.5萬個不同作風的產品,每周新增5000個款式,目前約62%至65%是ASOS自有產品,其余則來自ASOS精選的1000個品牌。除衣飾產品外,ASOS還在不斷擴大其產品品類,將擴大到滑雪和沖浪等運動類產品以及護膚美妝范疇。

  ASOS的首個彩妝系列產品已于9月中旬開端發售,涵蓋唇膏、眼影、高光和修容等46款,售價介于5至12英鎊,約合人民幣42至101元,ASOS 4505運動系列將于2018年推出。


  據高盛集團今年發布的數據顯示,ASOS與另一家英國電商集團Boohoo的發展速度和交貨時間比H&M以及Zara更快。

  與此同時,ASOS正在取得越來越多青少年消費者的喜愛,報告期內ASOS的活潑用戶數增幅高達24%。

  隨著方便的電商渠道逐漸受到年青消費者的追捧,近三年來,ASOS銷售額增速逐年遞增。對此,首席執行官Nick Beighton說明道,ASOS不斷回升的雙位數業績增幅吸引了許多投資者的關注,在引入新的資金后,ASOS又會持續完善并擴展本身業務,令業績進一步增長,長期以往便形成一個踴躍的可連續發展循環。


圖為ASOS 2015、2016和2017年的業績增長數據以及可持續發展循環模型

  另有剖析人士指出,英國脫歐引起的英鎊貶值為ASOS降價創造了空間,也是增進ASOS業績強勁增長的動力之一。為吸引更多的年輕消費者,ASOS于日前發動了“Hero”的運動,通過對學生提供優惠,勝利進入8個新的市場。

  Nick Beighton泄漏,創新的營銷方式也將會是ASOS未來發展的重點方向,如創意視頻等,其去年發布的一個營銷視頻的點擊率已打破6600萬次,是前一年的兩倍。

  今年6月,互聯網營銷公司SEMrush依據各時尚品牌網站瀏覽量,包含直接點擊、轉接、搜尋和社交媒體導流等數據統計,得出了25個閱讀量最高的時尚品牌網站。其中,瀏覽量最高的時尚品牌網站是ASOS.com,排名第二的是hm.com,macys.com則排名第三。報舉報現,越來越多的消費者是在應用社交媒體時點擊鏈接來瀏覽網站,品牌可通過社交媒體渠道進行更加精準的時尚營銷。

  Nick Beighton強調,ASOS未來將會繼續增加對電商渠道與科技創新方面的投資,以應對愈發劇烈的市場挑釁。他同時表示,新增投資意味著ASOS將新增1000個工作崗位,預計電商滲入率的不斷上升將為集團創造40億英鎊的。公司收入。

  集團在報告中還表現,今年將加大對ASOS國際地區業務的投資,進步ASOS迅速應對全球市場需求變化的才能,以更好地為消費者供給服務。至于英國本土市場,Nick Beighton指出,英國整體市場均受到了脫歐帶來的影響,ASOS的未來布滿許多不肯定性,集團需要提高治理機制的靈巧性與迅速度。

  ASOS于2001年在倫敦證券交易所正式上市,自2008年至今,其股價增幅累積翻了20倍。財報發布后,其股價下跌2%至每股56.35英鎊,目前市值約為47億英鎊。

   
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